我读了一本叫做《计然书》的书，其中的卷二讲解了《内经》中的第三首诗。这首诗是越王问计倪：“你能告诉我它到底需要什么吗？”计倪回答说：“太阴三岁处于金则可以获得丰收，三岁处于水则会毁灭三年的收成。处于木则会让庄稼茁壮成长，三岁处于火则会带来旱灾。因此，这些东西像一种领子一样，有时候会积起来，有时候走到尽头。最后也只不过是三年的周期。智慧和决断都很重要，我们需要循序渐进，缩短周期，并且合理运用。要断掉长的，延长短的，每一年成为对上一年的两倍、三倍、甚至反过来。水能用来滋润田地，旱灾时则能帮助运输。这是事物本身的规律。全国性的情况是，六年一次大丰收，六年一次安居乐业，总共十二年一次饥荒。因此，聪明人可以预见到天地的周期性变化，并采取应对措施。像汤时期，连着七年旱灾，但人民并没有饥饿死亡；禹时期连着九年水患，但也没有流离失所。只有真正掌握了这些规律，才能取得成功，取得收益。如果人们掌握不好这些规律，甚至在一百里范围内都无法商贸。对于领导者来说，如果能够把握周期性规律，熟练掌握水位变化，这样就能让交通变得更加便利，使得外货可以到达。当然，这样的掌握需要经过长期的实践，并需要聘用最佳人才。所以说，人们对于能够取得的收益总能保持十倍的期望，而这就是人们的选择。如果没有源流基础，那么领导者的身价就会变得无价。我认为领导者是为了引导人民幸福而存在的。为此，我们需要照顾大众，对于需要帮助的人来说，我们提供帮助，触及不足之处，多加补充，这是我们的任务。我们以利益来命令诸侯，要求他们遵守法规，只要能偿还我们成就他们的事项，然后考核他们的表现即可。这样国度就会变得富裕起来，而军队也会变得强大。一切官员也都不会空喊虚话，从事放纵行为，因为我们强调道德、自律。对于没有掌握源流基础且不知道如何任人唯贤的领导者，仅仅是为了铲除反对者，甚至去刑就德，显然是不行的。国家会变得贫穷、内乱，因为官员只会恭维领导者，却无法传承道德。正直而勇敢的人，因逐渐变得接近领导者，也会遭到怨视，成为了不善于运用道德的官员。他们宁愿听信领导者、默默执行，即使最后会失败，他们也会全盘接受。父子关系中，也不得不相互劝诫。最后，即使领导者不接受别人的建议，也要听从真理的指引。家贫会导致内乱，即使有圣子也难以治理，应该务在谀之。如果家庭内部不和睦，兄弟关系不协调，即使想要富裕，最终也会贫穷日渐衰弱。这是由天时地利所导致的，只有用智慧去规划，决策与决断，以道德为辅助，在三岁之内果断地发起行动。分配、积累财富需要把握时机，通过领导来实现。水旱之间应该关注季风，充分利用时机，灵活掌握物资的分配规律。世界上每六年有一次丰收，每十二年会有一次饥荒，因此会出现社会矛盾。但是，聪明的领导者早就知道天地变化的规律，为此要事先做好准备。像汤王时期，经过七年旱灾，但是国民并没有饥饿；禹王时期，经历了九年水灾，但是人民并没有流离失所。掌握源流基础是至关重要的，如果这个技能得以掌握，则事半功倍，所以要任命贤能之士来掌控。只有这样才能实现千里转运，进口外国货物也变得容易。对于领导者而言，需要深入了解人民、达到心理需求之后，再通过提供适当的利益来调动他们的积极性。始终遵守法律规定，任人唯贤，履行承诺，传承经验即可。这样就可以实现国家强大富裕且不衰败。在这种情况下，新一代的领导者不会空口说白话，进而陷入淫佚和奢侈的境地。淫佚的行为必须以道德规范为前提。对于不熟悉源流基础、不任用贤能之士的领导者，甚至会惩罚那些与他意见不同的人。这种情况下，国家变得贫穷、军队变得弱小、刑罚变得频繁，同时，官员们也会陷入空洞的恭维礼节和淫佚的行为之中。那些谄媚者反而被认为有德，而忠诚者反而会被惩罚。纠正过错，回归道德将是唯一的出路。国家面临着贫穷和军力减弱导致内乱的问题，即使有圣子也难以解决，这种情况下就需要通过谄媚来治理国家。现在我们要像拥有明主一样拥有父母，需要将利润最大化，明确掌握各种经营技能，任用高材生来承担事务的工作，以确保家族财产的兴旺发达。如果不能掌握源流技能，也无法任用贤者，那么贤者中的谏者会被人憎恨。这种情况表明缺乏道德修养。如果我们一旦信赖某人并接受他们的建议，即使失败，也不会自问。像父母关系一样，不可避免地会互相忠告。如果不听从劝告，即使有圣子，家还是会面临贫穷和内乱的问题。这是因为，我们依然要依靠谄媚才能治理家庭。如果家庭内部不和睦，兄弟关系不协调，即使希望变得富有，最终也会变得贫穷日渐衰弱。我回答说：“太岁星运行到金方位三年，会有好的收成；运行到水方位三年，会有灾害；运行到木方位三年，会平静无事；运行到火方位三年，会有干旱。农作物的产量与天体的运行有着微妙的关系。了解这些规律，国家就可以在适当的时候发布粮食，并按时收取税款。判断一切事物的发展，不过是三年为一个周期，只需彻底研究，随时对其进行果断处理，按照规律治理。同时，可以以长补短。第一年可增长两倍，第二年可增长一倍，第三年就可以与原来的产量相当。当水患来袭时，国家收集车辆来救援百姓，这将加强百姓对政府的信任。”在旱季时，官府会准备船只以备不时之需。这是统治的重要部分，因为我们知道自然界的循环规律：每六年会有一次大丰收，每六年会有一次平安年，而每十二年都会有一次饥荒。此时，人们会遭受到生计的困境，甚至被迫离开家乡。因此，古代的君主就深刻理解了天地自然循环的规律，在灾难之前就作好了准备。商汤治理时曾经历了连续七年的大旱，但人民并未受到缺吃少穿的苦难。夏禹时也曾经历过连续九年的水灾，但百姓们并未流离失所，这是因为统治者懂得了事情的根源，能够任用贤能之人。例如，通过使用车辆来运输物流可以让千里之外的货物源源不断地运来，但如果不懂得规律，即使距离只有一百里，所需物资也难以获得。

君主亲身做某件事情可能会获得十倍的价值，但是如果在政策上做出明智的决策，就可以创造无法估量的价值。君主可以预先看清某件事物花费是否能获得收益，但不一定需要亲自去推行这些计划，应该比较人民在某些方面缺乏和过剩，发布政策，使人民从中获益，甚至周围的属国也会来索要这些政策。

遵守法律，任用贤能之人，严冬时配备毛皮衣服，盛夏时配备棉被，这些都是必要的。而对于那些给予贿赂的人，应该进行惩罚，这样才能运用事理治理国家，创造国家的繁荣。我们要明白，君主推行庶政的方法是对功人员进行奖励，这可以使国家变得繁荣富庶，兵力强大，国势昌盛不衰。这样一来，群臣也不会空谈浮夸的礼节，没有荒淫放荡的表现，而是全心全意为国家献策报效。反之，如果君主不懂事物的本末之理，不能任用贤能之人，甚至杀死那些愿意谏言的人，这种国家必定会让国内变得贫困弱小，刑罚苛刻多样，群臣则只会专注于献媚阿谀的礼节，荒淫放荡之风盛行，而那些阿谀奉承的人反而会得到君主的恩宠，忠诚的人却可能会遭到刑罚的灾难。

人们本性就是远离刑罚，靠近恩惠。如果国家因为贫穷和兵力薄弱，百姓即使有十分贤明的臣子，也不敢正直地进谏，只能执意献媚。就像父母给予聪明的子女活路，明白规律，了解经商之道，把事业交给贤明的继承人来做，以期成功。这是使家庭繁荣而不衰落的方法。反之，如果父母不了解事物的本末，不懂得经商之道，不愿意把事业交给聪明的继承者来运作，那么如果继承人有所进谏，父母则会痛恨他们，这是一种昧于处世之道的表现。对于有些人来说，他们的性格导致自己更加主观自信，一意孤行，即使后来遭到失败也不承认是自己的错。但在家庭中，父子关系不能和睦，兄弟关系不能协调，就算有心想要致富，也必定走向日益贫穷衰败。因为父子虽然是至亲，但也需要容许对方的忠言逆耳之语。如果不被接受，家庭因此会陷入贫穷和混乱之中。这时即使有十分聪明的家庭成员，也无法治理家务，只能盲目迎合家长的意见。

《史记》中，越王勾践困于会稽之上，通过使用范蠡和计然的经商之道而得到救援。计然曾说过：「知晓商品的重量和计算准确，保养收藏必需品的时间是很重要的，这样我们就可以了解商品的情况了。所以，金年当丰收，水年当水患，木年当饥荒，火年当旱灾。旱年时可以使用船只来运送物资，水年则可以使用车辆，在这些规律中需要了解物品的本质。每六年会出现一次大丰收，六年一次旱灾，每十二年必定会有一次大饥荒。过度耕作会让人在二十岁就生病，九十岁时会再次生病。当人变老时，财富便出不去，农业受损时花草便不会生长。当农业和人民变老时，国家没有好处，需要统治者处理。管理市场应该无缓无急，以此保持物品基准价格，国家也不需要使用没必要的货币。以物换物相互来兑换应该是最好的交易方式。」在我的商业经营中，我经常会遵循一些经商的道理。首先，我必须保证贸易能够推进，如果有食物及必须品，就必须立刻出售，不能让它们待在仓库中。我不敢过于贪婪，以免让我无法再次进行交易。对于商品的价值，我的判断应该基于产品余量的多与少。在确定产品的价值时，需要知道物品的贵贱，因为物品的价值是以环境所决定的。有时，贵的东西可能会变得非常廉价，而便宜的物品可能会变得十分珍贵。在商业中，必须像珍视珠宝一样小心保管货币财物，让它们像水流一样随着商业活动的增加而不断改变。

在我们的国家中，我们实践了这些理念十年，国富人强。我们给予士兵厚重的报酬，在战争中他们像口渴的人一样投入到战斗中。最终，我们打败了强大的国家吴国，成为观兵中国的强大国家，称号为『五霸』。

【注释】
①在这里，斗的含义是打仗。修备是指为打仗做好准备。②无论物品的需求是多还是少，只有在恰当的季节和使用场合，才知道它们的价值。③形是指在对比中观察变化。④穰是指收成丰收，毁是指收成歉收，饥是指年成不好导致饥荒，旱是指干旱条件下的年份。这里使用阴阳五行的理论来说明年景和收成的关系。⑤资舟指储存船只。⑥六岁穰指每六年会出现一次大丰收。⑦粜是指卖出粮食（这里注释有误，应该是指将粮食售出，而不是买进粮食）。⑧当人年轻时过度耕作会让他在二十岁时就生病，而年迈的人也容易生病。关于农业和商业方面的经营，我对一些理念和道理保持着高度的关注。如果粮食价格过高，那么就会让农民陷入损害之中。年迈的人也同样容易生病。如果每斗粮食的价格定为九十钱，那么商人们就会遭受损害。末是指工商业，和农业是相对的。如果农业无法开垦，那么整个区域的田地就会荒芜。和本数相比，你的物品价格是少于或低于本数。平价卖出粮食，也就是按同等货物的价格来销售它们，而关卡税收与市场供应也是十分重要的。我在节日期间也会积贮很多物品，以应对商品供给短缺的情况。我也努力让存储的物品保持良好状态，尽可能避免损坏。我认为，货币应该像流水一样流通。如果我把钱存起来而不使用，那么它就会变得没有作用——也就是滞留。我也不敢在商品价格过高的时候积攒物品，因为那会让我遭受损失。对于物品的价格，我需要进行研究和判断。如果物品价格过高，那么它们会变得毫无价值；如果它们低于一定价格，它们会变得不起眼和不受重视。所以当物品到达它们的极点时，应该及时将它们卖出，这样就能像粪土一样对待它们，反之亦然。此外，我认为，商品价格应该保持稳定，而货币则应该保持流通状态。我想起了古代作战时所用的石头和箭矢，这是为何石和矢会被提及的原因。勾践越王被困在会稽山上，范蠡和计然被任命为帮助他们脱困。计然给他们提出了一些极为有用的主意，他说：“如果你想打赢战争，就一定要做好充分的准备；了解市场上的商品什么时候最受人需要，你才算是真正懂得生意。懂得如何合理地处理时间和产品的关系一直是非常关键的，这样才能准确掌握各种商品的供求情况。因此，当遭遇金时，你将会有一个丰收的季节；水时，你将会有一个歉收的季节；木时，你将会面临饥荒；火时，则会面临干旱。如果你面临干旱，就该准备船只，以便抵御洪水；面临洪水，就该准备车辆，以便应对旱情。这是符合事物发展规律的方法。一般来说，每六年会有一次丰收，每六年会有一次干旱，而每十二年则会经历一次大饥荒。如果粮食的价格定在每斗20钱，那么农民会受损害；如果每斗的价格定为90钱，那么商人将会遭受损失。一旦商人受损失，钱财就会被囤积起来，无法流通到市场上。我也会观察兵器和军事力量，以得到更好的炫耀效果。特别指的是中原地区的观兵风情。五霸指的是春秋时期五个诸侯，他们先后称霸，包括齐桓公、晋文公、楚庄公、吴王阖闾和越王勾践。还有些人认为五霸是指齐桓公、宋襄公、晋文公、秦穆公和楚庄王。在社会上，农民受到损害就会导致田地的荒芜。如果每斗粮食的价格最高不超过80钱，且最低不少于30钱，那么农民和商人都能获得利润。将粮食按照平价出售，平抑调整其他物品的价值，同时控制关卡税收和市场供应，这是治国的良策之一。而对于囤积商品而言，我们应该考虑如何使存储的货物完好牢固，不使用需要支付利息的货币。如果商品容易受潮或腐朽，就不要长时间贮存，也不要冒险囤居以求高价。如果我们了解了某种商品供应和市场需求的情况，就可以掌握物价涨跌的原理。物价到达极点，就会返归于贬值；而当物价贬值到极点时，它们也会返归于升值。在商品价格达到极点时，我们应该及时将其出售，这样它们就变得和粪土一样，没有价值；而当商品价格贬值到极点时，我们应该及时购买，就像买珠宝一样，可以获得更多的利润。货币和商品的流通应该像流水一样周转。我十分认同计然的治国策略，十年之内，勾践按照这个方法治国，让越国变得十分富有，他们能够用高昂的报酬去收买得力的士兵，让他们乘胜追击，没有理会箭矢，就像口渴时找到了水源一样，最终取得了对吴国的报复和胜利。之后，他们在中原地区崭露头角，成为了“五霸”之一，名扬天下。