《计然七策》中讲述的商业智慧二十三：维护长久的商业交情计然曰：“商人无论如何都不会辜负当初的交情，因为时间可以让友谊更深厚。但是，如果交往过程中频繁更换合作伙伴，那么合作心意就会因此不坚定。正如范蠡所说，做商人必须明确自己的责任和义务，不轻易忘却旧日情义。”二十四：积善必昌，积恶必亡计然曰：“广施善惠，必定会使自己的事业蒸蒸日上；而与人结怨，则会导致失败灭亡。”范蠡按语：“自古以来，恩情是维系人与人之间的纽带。商业项目中，若能精心维护与顾客、合作伙伴之间的友情，绝对会得到更多的支持与认可。而并非所有的合作都会顺利完成，这时候需要在承担责任的同时寻求和解，减少恩怨纷争，以保持长期稳定的商业关系。”《计然七策》中讲述的商业智慧二十四：如何积累恩情施恩并非一定要像窦禹钧、冯商那样广泛施舍、救济众人，实际上恩情更多地体现在生活的点滴上。比如在关键时刻为他人提供方便的话语，给他人一些好处而不收取费用，或者在看见贫困窘迫之人乞求帮助时，挺身而出，使他们达成目标而不是从中拦阻或者破坏。同时，如果看到有人走错路而在经历危险，可以提供指导使其走出困境；或者规劝他人以免遭祸害。这些都是可以不损耗自己的财力却能为别人带来益处的施恩方式。二十五：专业的商业触觉计然曰：“不了解的货物不要购买，对于一个行业的专家来说，不要轻易地放弃行业。”范蠡按语：“在生意活动中，惯常情形是了解业务知识和产品特性，同时不断得到更多的信息和实践经验。没有了解足够信息就在生意中采取行动并不妥当，这容易导致经济风险和业务崩溃。只有成为一个在某一行业领域有经验而且深入了解其中的人，才能够获得成功。”二十四、坚守本行，谨慎转型在日常经营中熟悉的商品，即使利润微薄，也不要轻易丢弃，改换生意。因为突然转换到另一个行业，可能无法完全辨别货品的真伪，货值高低也难以预测，这些都有可能导致亏本。因此，对于商人和货物销售人员而言，应该坚守本行，专注于熟悉的商品领域。二十六、适当分权，人尽其才在开店或经营生意时，应该选择最有能力的人担任管理职务。适当分工，让每个人发挥所长，可选择最适合的人来担任相关职责。范蠡按语：当几个人合作时，选择财力雄厚的人来出资，选择能力突出的人来担任营销任务，办理合伙事项时也应如此。因此，适当分配资源和职责，让每个人发挥所长，在未来的合伙时，也可如此分配。这是一种合理的资源分配策略，能够最大程度地利用每个人的才能。人的才能来分配任务，能够更好地发挥每个人的长处，避免出现失误。同时，根据自身的能力和实力来行事，可以减少犯错的机会。范蠡按语：根据每个人的能力、天赋和技能，合理地分配任务，能够实现最佳效果。在执行事务时，应该量力而行，避免超出自身能力范围而出现差错。合理分配人的能力和才干，赋予适当的职责，可以降低失败的风险。在进行任务安排时，应该考虑到自己和他人的实力，选择适当难度的任务。不可把没有能力和才干的人安排到重要岗位上，否则必然会出现错误和失误。

【注释】愆：过失，疏忽，失误

范蠡按语：在商业交易中，应该先观察合作伙伴的为人和能力，选用适当的人才来承担不同的任务。不能够强行使用不擅长的人来胜任重要任务，这样会导致失败和损失。在使用佣人等家仆时，也应该根据他们的能力来安排各项任务，从而减少错误和失误的出现。